Joe cũng biết rằng bạn không có bằng chứng cụ thể, nhưng anh ta muốn loại trừ bạn. Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh.
Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự. “Anh có thể phát biểu xem anh hài lòng với phần nào nhất không?”
Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực. Giải pháp của họ ư? Câu khẩu hiệu “Ngon nhất vì nguội. “Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ.
Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường. Xin lấy một ví dụ khác. Họ có thể mân mê một bên tai để trấn an hoặc cố gắng nở một nụ cười giả tạo để củng cố sự tự tin.
Thứ hai, từ có thể được dùng để làm đệm cho câu trả lời của người đó, giúp anh ta cảm thấy ít liên đới hơn. Mọi người nhìn thấy anh ta đâu đó trong thành phố cùng với những cô gái chỉ bằng nửa tuổi anh ta. Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờ
Đọc một trang hay chỉ một đoạn khoảng chục dòng bất kỳ trong cuốn sách, bạn cũng đều thu được một công cụ, một kinh nghiệm có thể áp dụng ngay vào thực tế. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề.
“Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi. Cuối cùng, cũng cần lưu ý rằng bạn đừng nói đến tỷ lệ một trên mười trong đó một không phải là mối quan tâm gì. Chương này liệt kê 46 manh mối của sự dối trá, được chia thành bảy mục.
Có lẽ người đó chưa thú nhận nhưng bạn biết người đó không trung thực. Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F. Trong một vài trường hợp, kỹ thuật này tự nó sẽ phơi bày tội lỗi của một người, nhưng nếu không được như vậy, bạn cũng chẳng hề đánh mất thế thượng phong và có thể tiếp tục bước hai.
Lúc 8h sáng chủ nhật, bạn đang nằm nghỉ trên giường thì có tiếng chuông cửa. Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ. Tuy nhiên, do sợ hãi, có thể giọng người đó trở nên cao hơn và tốc độ phát ngôn tăng lên.
Chẳng hạn, trong trường hợp người đó nói anh ta vừa đến khu bảo tồn thú hoang dã, bạn có thể cho anh ta biết rằng bạn rất thích được xem các bức ảnh về chuyến đi. Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy.