Do đó, hãy đợi cho tới khi có đầy đủ bằng chứng, sau đó quyết định xem nên đối đầu với người đó vào thời điểm ấy hay dừng lại suy nghĩ cách sử dụng sự thật này có lợi nhất cho bạn. Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này. Copyright © 1998 by David J.
Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí. Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt. Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng.
Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu. Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn. Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi.
Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. Tuy nhiên, nếu trọng tâm cuộc thảo luận của bạn không phải là những gì người đó đã làm thì khi đó chắc chắn bạn sẽ làm cho người đó thừa nhận hành động của mình, vì người đó cho rằng bạn đã có bằng chứng.
v… thì chuyện rất đáng ngờ. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Cách tốt nhất để làm việc này là nói ra những cái lợi trước, sau đó mới đến những cái mất, cuối cùng nêu ra các lựa chọn.
” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng. Anh định xử lý việc này thế nào?” “Tôi lấy làm tiếc nếu câu nói dở dang của tôi xen vào phần mở đầu của anh.
“Kẻ dối trá, dựa trên sự ngu dốt, giăng lưới quanh sự thật, đẩy con mồi của nó vào cảm giác ân hận đã trù tính từ trước. Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.
Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau: Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu sự ngần ngại của chị, và nếu chị không muốn nói về chuyện đó thì chúng ta chẳng nên nói.
Bạn cảm thấy thoải mái hơn và tính cả tin của bạn tăng lên. Thật nực cười là người tự tin sẽ sử dụng những câu nói kiểu như: “Tôi xin lỗi, đây chính là những gì tốt nhất chúng ta có thể làm. Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản.
Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó. Nếu câu trả lời của bạn không thật sự bộc lộ suy nghĩ của bạn, thì kẻ nói dối có thể phản ứng bằng câu gì đó đại loại như: “Anh không tin tôi sao?” Thực tế là bạn đang phân tách người đó về mặt tinh thần – đặt hai phần của một người ở thế đối lập nhau.