Nhiều ý tưởng thất bại không phải vì bản thân chúng tồi tệ hay vì không được thực hiện tốt mà ở chỗ thời gian được tính toán để thực hiện chúng không hợp lý. Nếu là chủ, bạn phải luôn tìm cách phát hiện được những tài năng thật sự và không bị bề ngoài đánh lừa. Vị chủ tịch một công ty quy mô trung bình than phiền với tôi về thái độ bảo thủ của các nhân viên cấp quản lý của ông: Vấn đề là tất cả họ đều sợ phạm lỗi!
Chúng tôi sử dụng chúng và thành lập một công ty về dụng cụ và hai cơ sở quần áo chơi golf trong nước, sau này, chúng tôi bán một cơ sở cho NBC. Tôi từng nghe một người nói: Ai cũng có lúc mắc lỗi. Tôi làm điều đó nhằm mục đích suy nghĩ xem: mình muốn đạt được điều gì và cách nhanh nhất để đạt được điều đó là như thế nào?
Chủ động tìm kiếm sự thay đổi và cách thức quản lý hiệu quả. Khi đã khai thác được giờ giấc cụ thể, tôi nói với người thư ký là tôi sẽ gọi vào giờ đó. Khi chơi kém, ông ta luôn nói: Tôi được 79 điểm.
Nếu thất bại trong một cuộc đàm phán quan trọng, chúng ta khó che giấu nỗi thất vọng khi gặp gỡ vị khách tiếp theo. Điều này không liên quan đến bản thỏa thuận với Shakespeare nên chúng tôi biết rằng nếu đặt ra vấn đề này, họ sẽ phản đối. Một lần chúng tôi cùng thân chủ là Bjorn Borg bị Lamar Hunt kiện.
Chúng tôi thu xếp cho nhân viên này đi Detroit trong một ngày. Và hành động cụ thể là cách duy nhất thực hiện điều đó. Điều này liên quan tới nhiều thứ, từ cách ăn mặc của anh ta, đến việc bạn phải từ chối, hoặc chấp nhận và tham gia một hệ thống mới chỉ khiến lãng phí thời gian, hoặc việc anh ta bố trí chỉ nhằm thỏa mãn cái tôi của anh ta.
Picasso nói: Không, tôi đã mất 40 năm để vẽ được như thế. Điều đó nói lên tính cách của Doug Sanders. Khi sự nhầm lẫn được làm sáng tỏ, mọi người được một phen cười vỡ bụng, và đến đây mọi chuyện đã có thể kết thúc thật hài hước.
Đó chính là nghệ thuật bán hàng: định vị sự kiện để đáp ứng mong muốn. Coi các cuộc tranh chấp kinh doanh là khởi đầu của cuộc đàm phán Hầu hết mọi người đều biết khá chính xác nhược điểm của mình.
Hãy bắt đầu với những điều tốt đẹp nhất, hay những điều mà bạn nghĩ sẽ là tốt đẹp nhất. Mọi người đều có hoặc nên có nguyên tắc sống và làm việc nhất định. Tôi nghĩ rằng chúng tôi nên đa dạng hóa.
Tôi không cảm thấy như vậy và quyết định không tham dự. Nhân vật chính là một anh nhân viên trẻ luôn muốn tạo ấn tượng với ông chủ. Nhưng với hai trường hợp này, sự việc lại không phải như vậy.
Đừng giúp họ thoát ra khỏi tình trạng đó và nếu họ có hỏi gì, hãy chỉ nên trả lời ậm ừ. Quy luật chung là nên tránh gọi điện thoại (nhất là nếu có tin tức không hay hoặc một vấn đề khó khăn) vào sáng thứ hai hoặc chiều thứ sáu. Khi Jean rời bỏ nghề người mẫu, cô chuyển về sống tại Cornwall, Anh và thực hiện vai trò làm vợ, làm mẹ.