Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó. Việc này cần thời gian. Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý.
Tỏ ra hơi bất ngờ về việc anh ta lo lắng, bạn đáp lời: “ơ, em biết tỏng chuyện đó mà. Chúng ta có thể dễ dàng quan sát những hành vi này ở các diễn viên và chính trị gia vụng về. Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này.
Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn. Tôi chấp nhận điều đó – chỉ là một tai nạn, đúng không nào? Nhưng nếu anh làm việc ấy có chủ đích, tôi không nghĩ mình có thể tha thứ cho anh.
Sau đó hãy hỏi một loạt câu hỏi – có thể bốn hoặc năm câu – trong khi tiếp tục sử dụng mối liên hệ mỗi lần bạn đặt câu hỏi. Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn. Bởi vì đôi khi những thứ bạn nghe nói là mốt nhất, tốt nhất, thời thượng nhất hoặc bán chạy nhất có thể không phù hợp với bạn.
“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn. Copyright © 1998 by David J.
Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật. Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người. Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật.
Nếu đôi môi câm lặng thì người ta sẽ nói bằng đầu ngón tay; sự phản bội tiết ra từ người đó ở từng lỗ chân lông. Bạn thể hiện cho người đó biết rằng những gì đã xảy ra hoặc những gì người đó đã làm là chuyện có thể chấp nhận được vì nó cho phép bạn và người đó thiết lập một mối quan hệ – cá nhân hoặc công việc – tốt hơn bao giờ hết. Với một trong những nhân viên này, hãy để cuộc trò chuyện ngẫu nhiên chuyển sang vấn đề ăn cắp và nói: “ồ, tôi biết rõ ngay từ đầu chuyện gì đang xảy ra.
Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Bạn có thể cần đọc kỹ những câu hỏi sau: “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này.
Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Đây không phải là một câu trả lời.
Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Tuy nhiên, bằng cách thay đổi một vài từ ngữ, bạn sẽ tạo ra một động lực khiến người đó hào hứng kể câu chuyện với bạn. Bạn không muốn bị coi là quá đáng.